Tag Archives: Jak sprzedawać?

Co jakiś czas można spotkać handlowców, którzy wyróżniają się nadzwyczajną oryginalnością w tworzeniu listy różnorodnych wymówek i usprawiedliwień – że gospodarka wciąż szwankuje, że ceny są za wysokie i tak dalej. Nadszedł wreszcie czas o tym, aby porozmawiać o tym, jakich błędów powinni unikać wielcy handlowcy. W jaki sposób i dlaczego tracą oni swoich potencjalnych klientów?

Jako prezes lub założyciel nowego biznesu staniesz kiedyś przed decyzją, czy rozwijać zespół sprzedażowy wewnątrz firmy, czy też zlecić sprzedaż komuś z zewnątrz. Zlecenie sprzedaży ludziom, którzy znają się na rzeczy jest trafionym wyborem, ale tylko wtedy, gdy czas ku temu jest dobry. Jak określić, czy ten czas właśnie nadszedł?

Zasiadający w zarządzie przedsiębiorstwa – prezesi, dyrektorzy lub inne podmioty, mają o wiele większe możliwości, aby sfinalizować transakcję z klientem – stoi za nimi bogatsze doświadaczenie, znajomość branży czy siła decyzyjna. Jednak jednym z głównych powodów takiego stanu rzeczy jest powszechne przeświadczenie, że tak zwana „góra” firmy ma wysoki status, a każdy przecież lubi prowadzić interesy z ludźmi wysokiego stanu. Atmosfera ważności ma ogromny wpływ na to, w jaki sposób ludzie postrzegają się nawzajem i tym samym, jak widzą Twoją ofertę biznesową. Dobra wiadomość jest taka, że nie musisz być od razu prezesem, aby móc bazować na efekcie rangi własnej osoby. W jaki sposób to osiągnąć? Najprostszy z możliwych i wcale nie trzeba udawać kogoś, kim się nie jest. Chodzi między innymi o skrócenie rozmów sprzedażowych i nadanie im odpowiedniego tonu – tonu ważności.

Zasiadający w zarządzie przedsiębiorstwa – prezesi, dyrektorzy lub inne podmioty, mają o wiele większe możliwości, aby sfinalizować transakcję z klientem – stoi za nimi bogatsze doświadaczenie, znajomość branży czy siła decyzyjna. Jednak jednym z głównych powodów takiego stanu rzeczy jest powszechne przeświadczenie, że tak zwana „góra” firmy ma wysoki status, a każdy przecież lubi prowadzić interesy z ludźmi wysokiego stanu. Atmosfera ważności ma ogromny wpływ na to, w jaki sposób ludzie postrzegają się nawzajem i tym samym, jak widzą Twoją ofertę biznesową. Dobra wiadomość jest taka, że nie musisz być od razu prezesem, aby móc bazować na efekcie rangi własnej osoby. W jaki sposób to osiągnąć? Najprostszy z możliwych i wcale nie trzeba udawać kogoś, kim się nie jest. Chodzi między innymi o skrócenie rozmów sprzedażowych i nadanie im odpowiedniego tonu – tonu ważności.