Close

5 pomyłek, których należy unikać podczas sprzedaży

Czego unikać przy sprzedaży?

Co jakiś czas można spotkać handlowców, którzy wyróżniają się nadzwyczajną oryginalnością w tworzeniu listy różnorodnych wymówek i usprawiedliwień – że gospodarka wciąż szwankuje, że ceny są za wysokie i tak dalej. Nadszedł wreszcie czas o tym, aby porozmawiać o tym, jakich błędów powinni unikać wielcy handlowcy. W jaki sposób i dlaczego tracą oni swoich potencjalnych klientów?

Read More

Outsource sprzedaży

Czy powinieneś zlecać sprzedaż na zewnątrz?

Jako prezes lub założyciel nowego biznesu staniesz kiedyś przed decyzją, czy rozwijać zespół sprzedażowy wewnątrz firmy, czy też zlecić sprzedaż komuś z zewnątrz. Zlecenie sprzedaży ludziom, którzy znają się na rzeczy jest trafionym wyborem, ale tylko wtedy, gdy czas ku temu jest dobry. Jak określić, czy ten czas właśnie nadszedł?

Read More
Jak sprzedawać?

Jak sprzedawać?

Jak sprzedawać na poziomie master?

Zasiadający w zarządzie przedsiębiorstwa – prezesi, dyrektorzy lub inne podmioty, mają o wiele większe możliwości, aby sfinalizować transakcję z klientem – stoi za nimi bogatsze doświadaczenie, znajomość branży czy siła decyzyjna. Jednak jednym z głównych powodów takiego stanu rzeczy jest powszechne przeświadczenie, że tak zwana „góra” firmy ma wysoki status, a każdy przecież lubi prowadzić interesy z ludźmi wysokiego stanu. Atmosfera ważności ma ogromny wpływ na to, w jaki sposób ludzie postrzegają się nawzajem i tym samym, jak widzą Twoją ofertę biznesową. Dobra wiadomość jest taka, że nie musisz być od razu prezesem, aby móc bazować na efekcie rangi własnej osoby. W jaki sposób to osiągnąć? Najprostszy z możliwych i wcale nie trzeba udawać kogoś, kim się nie jest. Chodzi między innymi o skrócenie rozmów sprzedażowych i nadanie im odpowiedniego tonu – tonu ważności.

Read More